原标题：2G3G退网突袭老年机市场 电商平台迎来2亿换机潮

　　近日，“2G/3G退网或使2亿老人面临换手机”的话题再度登上微博热搜。有媒体报道，中国联通5G共建共享工作组组长苗守野表示，联通今年底已计划240个本地网2G退网，最快明年底实现2G全面退网。这也就意味着，老人如果想要再享受通讯服务，就不得不去选择4G及以上制式的手机。

　　
2G/3G退网或使2亿老人面临换手机话题再度登上热搜

　　对于手机行业来说，通讯业界普遍认为2G/3G退网已经成为“板上钉钉”的事，但由于目前仍有庞大的用户量，退网需要一个过程。对于中老年用户而言，当下要面临的问题就是为4G或5G手机开始做准备工作。

　　给老人换手机，多数买家还是图便宜

　　或许是为了响应三大运营商2G/3G退网决策，从今年各大厂商发布的机型来看，确实出现了比以往更多的“百元老人机”，功能方面也更加适合老龄群体的使用习惯。例如在拼多多平台上热销的小辣椒X9、红米9A等产品，拥有声音大，信号强，待机久的特点，并通过一些设计减少老人换机时的学习成本。

　　
拼多多平台上适合老年人使用的手机，该细分品类的商品变为一个个爆款

　　拼多多正在为老人机铺平“价格”道路，提供价格更实惠的产品。据我们观察，2019年拼多多发起的百亿补贴，是指消费者实际到手价=官方价-平台补贴金额，经过补贴后的价格低于市面行情价。大到数码家电，小到零食生鲜和日用百货，参与活动的产品诸多。简单来说就是拼多多平台让利，直接降价吸引消费者。

　　
拼多多平台上参与百亿补贴的老人机不在少数

　　面对2G、3G基站退网的局面，手机商家正在拼多多上带动老年机产业升级。

　　正品低价圈粉“都市孝子”

　　社交消费+官方补贴的策略让拼多多快速成长，业内对拼多多也有质疑声音，但伴随拼多多平台逐渐拥有了吸引7亿活跃用户消费的能力，成功杀进“五环”内，又迅速成为其他电商平台的效仿对象。

　　精准洞察用户消费痛点，用最直接的方式惠利用户，让拼多多在用户心中逐渐形成了消费依赖。

　　除了百亿补贴之外，拼多多与传统电商最大的不同，是“拼购”模式最大化利用了社交传播的优势，让购买需求快速裂变，“帮Ta坎一刀”成为了更多用户社交圈里基本日常。再加上更便捷、简单的移动支付体验，让拼多多在众多电商大战期间成绩脱颖而出。

　　
拼多多上的老人机受到了广大消费者的欢迎

　　在拼多多搜索老人机，299元价格的4G老年机，有着拼单1.2万的数据，老人机这个细分品类在拼多多已经拥有很大的用户基础。

　　“声音大，字体大”、“功能齐全”，除了价格便宜之外，特定功能的特定产品确实满足了极大部分人的特定需求。

　　显然，真实的评论、晒单也在用户选购的过程中增加一份信任。

　　给老人换手机，就是一次拼购

　　因为制式升级给家里老人换手机，都是一次换两台或家族内一次换多台。家庭成员相互拼单来节省预算的过程中，本质上是一次拼购。

　　我们算了一笔账，用户A在拼多多选择一款价格130元的手机产品，会发现发起拼单的价格为115元，用户A通过社交平台我来教你拼单，其中用户B接受与用户A拼单并成功，则会以15元的优惠幅度完成交易，整个产品的优惠幅度达到11%。

　　
给父母或者家族成员集体换机，在拼多多平台上拼单更省钱

　　我来教你消费，价格优惠，强社交属性确实可以让用户形成消费依赖，并且有效形成用户裂变。特别是在选择手机这种科技电子产品时，年轻用户更可以帮助老人进行选择和链接推送，老人可以在自己的社交圈发起拼单链接获得更多优惠。

　　除此之外，用户在购买商品和发表评价后，可以自主选择向好友在拼多多平台我来教你自己的商品评价内容，为亲密好友提供购物决策参考。在强关联的用户之间，提供了更加紧密的消费关系。

　　
在社交网络的带动下，家庭成员开始给家里老人换机

　　2G/3G退网这个话题热度还在不断上升，给家里老人升级手机已经开始被成年人提上日程。从大量爆款产品来看，手机商家正在拼多多上带动2亿规模的老年机产业升级。对于消费者而言，这次换机一次要换两台或以上的手机，本身就是一次拼购，在哪买能得到实惠，就会去那里购买。

　　近日，一款诺基亚的新机通过了工信部的认证，从外观来看应该是入门机型。HMD今年推出了多款新机，不过大多数都是在海外市场。这款新机虽然不是大家期待的旗舰机型，但通过了工信部的认证意味着，应该不日便会正式发售。

　　这款诺基亚新机的型号为TA-1335，从工信部的证件照来看应该是传统的16：9屏幕设计。机身背部为塑料材质，只有一颗摄像头和闪光灯。机身尺寸为 81×44.5×22mm，重量为122g。顶部似乎保留了3.5mm耳机接口，整体十分小巧。

　　硬件方面，据悉这款诺基亚新机拥有2GB+64GB的存储组合，内置一块2500mAh的电池，并运行Android 10系统。机身搭载了一颗800万像素的前置镜头，以及800万像素的后置单摄模组。目前还不清楚该机何时发布，价格应该在千元以下。

　　曾经的老朋友诺基亚最近登上了电商的双十一榜单，而这个榜单的名字是‘老人机’。且在前十之中，诺基亚的‘老人机’占据了三席，包括 Nokia 220、105、125，看到这些熟悉的命名方式，思绪不知不觉又回到了诺基亚的辉煌时代。

　　非智能居然是卖点

　　出于好奇，我逐个打开了电商排行榜上的 Nokia 220、105、125 的页面，找了找它们的共同点。

　　Nokia 220、105、125 的价格不超过 300 元，均为复古直板造型，聚碳酸酯机身，实体九宫格按键，双卡双待，超长待机，以及内置经典的《贪吃蛇》和 FM 收音机。

　　其中价格稍高一点的 Nokia 220 还配备了 30 万像素的摄像头，并支持 4G 和 VoLTE ‘高清通话’，另外两部则均支持到 2G 网络制式。在运营商逐步关闭 2G 网络的大前提下，Nokia 220 的生命周期会长久一点，近期的销量也稍高一些。

　　软件方面，这三款机型搭载的是很常见的九宫格操作系统，只看界面的话，很像曾经的塞班。功能性上与十几年前的功能机如出一辙，接打电话、收发短信、听听收音机以及玩个贪吃蛇，满满的回忆和情怀味道。

　　所谓的‘老人机’真的是给老人用的？

　　无论哪个电商网站，几乎都会为这种‘功能机’打上‘老人机’的标签，方便用户检索和大数据推荐。

　　但在这些功能机的产品介绍页面上，并无老人机的宣传语，重点反而是‘备用机’、‘学生机’，功能侧重超长待机和保持学生们的专注力。

　　从 Nokia 220、105 和 125 的百条电商评价中，也能窥探到目前还在买‘功能机’群体们的目的。

　　买来接打电话，收验证码。

　　给自己的孩子（高中生）用。

　　买给不会上网的父母。

　　评价中，明确提到给父母用的其实没有想象的那么多，买来当备机和给孩子用的实则更多，与厂商的宣传很契合。

　　‘打电话用’和‘学生用’在评价中经常出现。

　　一方面，老人们现在对手机有智能化需求，他们需要与子女、朋友保持联系，尤其是在当下视频聊天的成本远低于电话；他们逢年过节也需要参与互联网的线上‘狂欢’，而非是被设备功能无形的‘隔离’；他们更需智能机来体会无时无刻的亲情和人文的关怀，而非冷冰冰只能接打电话的‘小手机’。

　　另一方面，国产手机系统多数已经内置‘简易模式’，且操作上更符合使用者的直觉，图形界面也更加友好，使用门槛降低了不少。

　　当把诉求转换到‘功能机’时，购买者的需求多是围绕着接打电话的‘备机’展开，比如，外放声音字体大、价格便宜和待机时间够长。在价格差不多的情况下，选择诺基亚多是因为‘老牌子’的情怀。

　　诺基亚智能机的现状：‘青黄不接’

　　在京东诺基亚自营旗舰店内，在售的诺基亚智能手机只剩 Nokia C3 一部，非智能机（也就是功能机）系列则有 18 款之多，有种梦回 2007 的错觉。而‘硕果仅存’的 Nokia C3 也不过只是一部三网的 4G 百元智能手机，曾推出的中高端产品均已下架。

　　诺基亚京东自营旗舰店中，在销功能机共计18 款之多。

　　面对 5G 带来的新机遇，现已归属 HMD 的诺基亚反应并不快，现暂仅有一部 Nokia 8.3 5G 计划上市，且这部手机已与 007 系列电影新作《007：无暇赴死》绑定，与电影一起延期了。

Nokia 8.3 5G 上市时，估计高通骁龙 875 都大量铺货了。图片来自：诺基亚香港官网

　　奈何受疫情影响，原本打算今年上映的《007：无暇赴死》已经延期至 2021 年 4 月 2 日上映，配备骁龙 765G 的 Nokia 8.3 5G 大概率也会在此节点上市，对于竞争激烈的国内手机市场来说，确实来的太晚了。

　　没有 5G 新机上市，诺基亚手中的牌，仅剩一部百元 4G 智能机和十几部功能机，面对年底的促销季也只能和飞利浦、天语、守护宝抢占功能机的榜单，无可奈何。

　　功能机市场还有一定的潜力

　　HMD 在接手诺基亚智能手机业务后，回归中国的第一款产品就是定价 1500 元的中端机型 Nokia 6，打算与国产厂商的走量机型正面交锋，希望能一战成名。

　　配备高通骁龙430 处理器的 Nokia 6。

　　当时，1500 元可以说是国产手机的‘黄金档位’，出货大户，谁掌控谁称王，红米、荣耀、魅蓝还有 360 在千元机市场内几打得不可开交，配置也全线拉满，处理器几乎都是高通神 U 骁龙 625。

　　反观新‘入行’的 Nokia 6，搭载的是高通入门 SoC 骁龙 430，预装的系统接近原生，本土化较为一般。定位与互联网品牌所谓的‘性价比’关联不大， 即使诺基亚已阔别多年，HMD 还是希望借助诺基亚‘情怀’，让产品有一定的品牌溢价能力。

　　HMD于 2019 年 4 月推出的 Nokia X71。

　　HMD 后续推出的诺基亚手机的策略大致也是如此，但国内市场已不可同日而语，‘情怀’加持并不能转化为销量，想靠品牌加持的诺基亚智能机表现不温不火。

　　除了智能机，HMD 也没放弃功能机。诺基亚前后复刻出了经典的 3310 和‘香蕉机’8110 4G，业内外一致好评，还引发了一小波的‘怀旧潮’。

　　同时，从 Counterpoint 给出的今天说说 2018 年 Q3 数据报告上看，功能机仍占全球手机总出货量的 23% ，一年之后，这个数字增长至 25%，且将来可能还会有 280 亿美元的增长。而诺基亚的功能机正是这个市场中的佼佼者，出货量排第二，坚定了 HMD 继续出货功能机的决心。

　　除了亚非的发展中国家的通讯需求，欧美等发达地区也出现了反智能手机的复古潮流，相对于智能机市场的增长乏力，似乎功能机还有不少的增长点，也是 HMD 不肯轻易放弃功能机市场的一些原因。

　　再过十年，希望诺基亚热销的不再是功能机

　　都说时尚是个圈，难不成数码产品也是个圈？非也。

　　所谓复古潮流也只能算是个小众需求，就如同当下的‘CCD’数码相机潮流一般，很多人图一个‘新鲜热辣’而已。其实，数码产品更似‘历史的车轮’，滚滚向前。

　　亚非等一些经济欠发达地区，网络基建较差，通电不通网，没有 4G，智能手机无用武之地，唯有选择功能机。但，随着一些欠发达地区网络环境的改善，4G 网络甚至 5G 网络的普及，大量用户叛逃是迟早的事，而属于功能机的市场最终会被智能机吞并，功能机也会变成细分市场的产物（亦或是一种逆潮流的小众产物）。

　　随着中国厂商们不断出海，印度、非洲部分中东等地区俨然已成为新的‘战场’，它们发展的轨迹无疑会与曾经的国内市场类似，功能机的市场早晚会被智能机取代，这对依赖于功能机业务的 HMD（诺基亚）来说不是一个好势头，需要在智能机市场加倍努力了。